ПРОГРАММА 2018

Один неудачный стартап и много личных уроков
1. Первый фейл: долгое начало.
2. Второй фейл: странное финансирование проекта сооснователями.
3. Фейлы в коммуникациях между основателями.
4. Фейлы в отношении стартапера к своему проекту: личная рефлексия с элементами исповеди.

Кнопка, которая перестала работать
Какие управленческие инструменты пришлось срочно поменять из-за того, что они перестали работать (2011 – 2018). На примере группы BLIZKO МХ АБАК Пресс.
Методы управления: иерархия целей против SCRUMа.
Логика работы с базой: огород против воронки.
Набор сотрудников: привычный в управлении портрет кончился.
Мотивация: переменка больше не рулит.
Обучение – смерть лекционки.
Лояльность: стадный инстинкт против UX.
Валюта: ресурсы против вовлечения.
Продвижение: рояль против синтезатора.
Позиция собственника: Олимп против окопа.
Позиция управленца: Знайка против Незнайки.
Финансы: общая прибыль против рентабельности каждого процесса. Перечень утраченных иллюзий

Вывести русский софт на мировой рынок? Легко?! Вот и нам так казалось
История о том, как мы продавали ПО в Западной Европе и Юго-Восточной Азии.

Опыт открытия офиса интернет-продвижения в Праге

1. Как я решил эмигрировать в Прагу и открыть там бизнес.
2. Развитие проекта, первые успехи.
3. Непреодолимая стена, попытки решения проблемы.
4. Осознание глубины фейла, поиск настоящих причин.
5. Рефлексия на тему: бизнес в России vs бизнес в Чехии.

Как Инфинет пытался уйти от Q, но не тут-то было..
Однажды небольшая группа ТОПов из ИТ-компаний решила попробовать уйти в свое дело. Мы начали с заказной разработки, а потом внезапно решили создать и продвигать свой финансовый сервис типа lendingclub на мировой рынок. Так появилась компания CREDITCLUB GROUP. Первой страной, где мы решили открыть офис, стала Грузия. У нас были планы, прогнозы, гипотезы и просто вещи, которые казались нам очевидными. Но нас ждала масса сюрпризов.
Расскажу про наши ошибки в customer development, b2b продажах, интернет-маркетинге, дизайне, оценке менталитета грузин и о том, как не надо из России запускать бизнес в другой стране.

Как мы выпускали игру с 15 млн пользователей и какие ошибки совершили
1. Маркетплейс игровых предметов: выдавали подарки пользователям и обесценили их.
2. Изменили параметры одного предмета и вызвали щит-штром через день после запуска.
3. Пытались повысить ценность предметов и уронили оценку проекта на 15%.
4. Еще раз меняли параметры и обидели половину платящих пользователей.
5. Готовили подарок пользователям на Новый год, но проделали дыру в экономике.
6. И другие занимательные истории.

Неправильный мёд. Или: крутой, но неправильный инвестор
В прошлом году я рассказывал, как мы сделали проект с большим инвестором и сильно обожглись. В этом расскажу, как мы сделали другой проект с еще более крупным инвестором и обожглись в сто раз сильнее. Но зато:

• Точно узнали, как закопать в землю $1 000 000;
• Выяснили, что не все инвестиции одинаково полезны;
• Научились правильно оценивать будущих инвестор

Полная корзина фейлов интегратора CRM
1. Как сделать топовый ит-продукт и остаться без денег.
2. Кейс о том, как создать из клиента федерала и остаться ни с чем.
3. Истории про бизнес-ошибки компании:

• путь из региона в столицу и обратно,
• много денег на маленьких клиентах (нет)
• партнеры или глухое болото.